Sirkulær forretningsmodell-økonomi forklart

Med 45 % av globale klimagassutslipp som stammer fra utvinning av materialer og produksjon av varer, blir sammenhengen mellom produksjon og utslipp tydeligere for bedrifter og bedrifter. Det er nå erkjent at overgang til en sirkulær økonomi er grunnleggende for en legitim klimastrategi.

Den begrensede naturen til nøkkelmineraler og -materialer krystalliserer seg også, og forsyningskjedeavbrudd har vist seg å være en viktig forretningsutfordring de siste tolv månedene. Ironien om at endelige materialer som kobber er kritiske for å bekjempe klimaendringer går ikke lenger tapt i diskursen. Nødvendigheten av å redusere utslipp og styrke leverandørkjedene driver endring i hele verdikjeden som følge av presset virksomheter legger på hverandre.

Det som virkelig har endret seg de siste månedene er lovgivning og regulering, med EUs grønne avtale og den nylige klimalov-forslaget som ble vedtatt i USA, som bringer sirkulær økonomi i forkant. Når vi beveger oss inn i 2023, vil lovgivning og regulering direkte påvirke hvordan selskaper opererer og rapporterer ettersom avsløring av sirkulær økonomi blir obligatorisk.

Alt det ovennevnte stiller naturligvis spørsmålet: hvordan kan et selskap låse opp verdier i denne nye og nødvendige økonomien?

Sirkulære forretningsmodeller nøkkelen til å frigjøre verdi

Den sirkulære økonomien har betydelig verdi, inkludert muligheter for inntektsvekst, risikoreduksjon og kostnadsbesparelser. Den eksisterende lineære økonomien refererer ikke bare til materialstrømmen av ta/lage/sløse, men den beskriver også en lineær nedgang i den opplevde verdien av de fleste produkter. Noe nytt har en høy verdi, når det er brukt er det lavere, og når det kastes, oppfattes det å ha ingen verdi. Når riktig sirkulær modell velges for en gitt produkttype, kan verdi skapes gjennom for eksempel:

Ved å utforske ulike sirkulære forretningsmodeller kan vi identifisere verdiskapingen som muliggjør lønnsomme gjennomføringer. Den sirkulære økonomien prioriterer ulike forretningsmodeller i følgende rekkefølge for å la høyest mulig verdi av varer maksimeres og forlenges:

Produkt-som-en-tjeneste beholder produktets eierskap og ansvar for å administrere materialene gjennom hele produktets livssyklus med den opprinnelige produsenten eller leaser; denne modellen har størst sannsynlighet for å oppnå sirkulære materialstrømmer og opprettholde høy verdi.

Produktlevetid og bruksforlengelse fokuserer på å skape en andre bruksfase og/eller forlenge levetiden til en vare; denne modellen skaper nye eller forlenger den verdifulle levetiden til produkter som tilbys i brede, tilgjengelige prisklasser. Ressursgjenvinning utnytter avfall som en ressurs for til slutt å skape nye inntektsstrømmer eller materialforsyning for nye produkter.

Selv om begrunnelsen med hensyn til nøkkeldrivere blir tydelig, fortsetter bedrifter å slite med å definere sirkularitet fra deres spesifikke perspektiv og forstå hvilken forretningsmodell som passer best for deres produkt eller tjeneste.

Produkt-som-en-tjeneste (f.eks. leasing, deling, abonnementsmodeller)

For forbrukersegmentet som ønsker de nyeste produktene, er en velprøvd tilnærming leasing. Dette har vært vanlig i bilindustrien i årevis og er også i ferd med å bli vanlig med forbrukerteknologi som smarttelefoner. Mens en leasingmodell ofte er sammenkoblet med nye produkter, kan den også brukes på eldre produktgenerasjoner til en lavere pris.

Mobiloperatører legger ofte til en leasingavgift på den månedlige serviceregningen for å la forbrukere ha den nyeste og beste smarttelefonen i løpet av kontrakten, uten forhåndsinvestering. Smarttelefonprodusenter innser nå at de kan ta dette et skritt videre ved å tilby en abonnementstjeneste for smarttelefonene sine som vil ligne på en pågående gebyrstruktur for skylagring. Denne modellen utnytter ideen om at forbrukere ikke ønsker å eie produktet, men i stedet vil ha bekvemmeligheten og tjenestene som tilbys av produktet til en rettferdig, tilbakevendende pris. Denne ideen er tydelig i det faktum at det nå er mulig å abonnere på nesten alle tjenester eller produkter: møbler, klær, streaming, levering osv.

I tillegg til B2C-eksemplene finnes det også utallige B2B-utførelser av denne modellen. "Maskinvaren" til mange bedrifter er leaset. Et sykehus tilbyr et eksempel på leasede gjenstander som er store, små og alt i mellom. Stort bildeutstyr som en MR-maskin, LED-belysning og ansattes bærbare datamaskiner eller kontormøbler er alle tilgjengelige for leasing.

Disse avtalene gjør det mulig for tredjeparter å opprettholde funksjonaliteten til ulike varer og oppnå langsiktig fortjeneste, mens sykehusene tilbys lave kortsiktige investeringer og bekvemmelighet. Vanlige kontorer omfavner også denne modellen med hensyn til IT-utstyr og kontormøbler.

Det er også betydelig verdi for produsenten, som blir mindre avhengig av kvartalsvis salg av nye produkter og i stedet genererer mer stabile inntekter gjennom månedlige abonnementer. Ved å opprettholde eierskapet over produktet gjennom en leasingmodell, sikrer produsenten muligheten til å ta tilbake produktet, insentiveres til å forlenge produktets brukbare levetid og kan utnytte de verdifulle materialene igjen. Dette reduserer eksponeringen for eksterne forsyningsproblemer, begrenset råmaterialetilgjengelighet og varierende materialkostnader, samtidig som det stimulerer til design for demontering.

Med den økte tilkoblingen til produkter kan produsenter bedre overvåke bruken av produkter og dermed få verdifull innsikt i forbrukernes bruksmønstre og overvåke produktytelsen og rettidig vedlikehold, reparasjon eller utskifting. Kundens levetidsverdi kan også øke ettersom større oppbevaring kan realiseres når forbrukere har langsiktige, kontraktsmessige forhold med produsenter og henvender seg til produsenten for reparasjoner og støtte gjennom hele produktets levetid.

Produktlevetid og forlengelse av bruken av produktet

Når det gjelder å forlenge levetiden eller bruken av et gitt produkt, kan bedrifter ta ulike tilnærminger. Tre vanlige er utforsket nedenfor.

Salg av brukte varer har lenge vært hovedvirksomheten til mange forhandlere. Dette kalles noen ganger en "produkt til produkt"-modell.

Den siste tiden har det vært en økning av nettvirksomheter som legger til rette for kjøp og videresalg av for eksempel brukt elektronikk og klær. Ofte kan sekundærmarkedene for varer være uavhengige, med individuelle selgere som ønsker å tjene på brukte varer, men stadig flere bedrifter legger til rette for dette videresalget. Et ledende globalt møbelmerke og en topp amerikansk rekreasjonsutstyr er bare to eksempler på selskaper som 'kjøper tilbake' brukte produkter fra forbrukere med butikkkreditt og videreselger produktene med rabatt. Det er en inspeksjonsprosess for å vurdere hvor slitt produktet er, men prosessen er ganske forbrukervennlig.

Forhandlerne fungerer som en megler som tilbyr en verdi for varen til forbrukere som ikke trenger å annonsere sin egen vare, bestemme virkelig verdi av varen og koordinere et salg med en fremmed. Sosiale medieplattformer og slike som eBay gjør det mulig å finne nesten alt i brukt stand for salg, men de mangler omfanget og den iboende tilliten som følger med å kjøpe produktet i brukt stand fra den opprinnelige produsenten eller forhandleren. Som et B2B-eksempel utnytter byggebransjen gjenvunnet murstein eller tømmer som tilbyr et visst kvalitetsnivå til en redusert kostnad sammenlignet med nye produksjonsmaterialer.

I begge tilfeller, reduserer etterspørselen etter nye materialer strømmen av disse materialene inn i økonomien vår og holder andre i rotasjon. Faktisk beveger reguleringen i bygningssektoren seg mot innføring av prosentvis gjenbruk eller gjenbruk av materialer som et krav for å oppnå visse bærekraftsstandarder og sertifiseringer.

Mens noen reparasjonstjenester fortsatt er vanlige for visse holdbare produkter av høy verdi som biler og HVAC-systemer, har det stort sett vært en nedgang i reparasjonstjenester tilgjengelig for forbrukerelektronikk som TV-apparater, støvsugere og hvitevarer. Det er mange bidragsytere til dette. Å kjøpe nytt kan være mer økonomisk eller praktisk enn reparasjonen, og produktene i seg selv har blitt mindre reparerbare av designet. “Retten til å reparere”-bevegelsen tar sikte på å løse disse problemene.

Det er forbrukernes etterspørsel etter reparerbarhet av varige varer, men de nåværende hindringene må adresseres. Å designe for reparerbarhet og utføre reparasjoner er en kritisk komponent i den sirkulære økonomien fordi det bremser forbruket av materialer ved å forlenge levetiden til produktene.

Ettersom regulering og forbrukerkrav presser produsenter til å forbedre reparerbarheten til produktene, er dette markedet posisjonert for å vokse. Bilindustrien er et godt eksempel der effektiv lovgivning har diktert at deler, verktøy og programvare må gjøres tilgjengelig for uavhengige reparatører som i dag utgjør omtrent 70 % av markedet for reparasjonstjenester, mens forhandlere utgjør de resterende 30 %.

Reparasjon genererer verdi for forbrukeren når de er i stand til å fikse sin eksisterende vare og opprettholde tilfredsstillende funksjonalitet til en betydelig lavere kostnad enn å erstatte varen. Produsenter har ofte reparasjonstjenester som en del av en garanti som stimulerer til forbrukerreparasjon uten kostnad eller til en fast kostnad. Det er en mulighet til å skalere disse operasjonene for vanlige reparasjoner utover garantier og/eller levere reservedeler til uavhengige reparatører for produktets levetid. Reparasjons- og vedlikeholdskontrakter blir også mer vanlig for å forlenge produktbruk og produktlevetid, slike kontrakter gir kommersiell mening. Reproduksjon

En reprodusert vare er ikke "brukt" eller "andrehånds"; den fungerer "som ny", men produseres til lavere pris og selges til en lavere pris til forbrukeren. Det er mange svært vellykkede eksempler på denne tilnærmingen, for eksempel kopimaskiner og anleggsutstyr.

En lønnsom reproduksjonsbedrift passer best for originale produkter som har 1) høy verdi, holdbarhet og kvalitet 2) varig produktarkitektur og komponentkompatibilitet gjennom progressive generasjoner (som gjør det mulig å oppgradere komponenter, ikke bare erstattes) og 3) "kjerner" eller verdifulle deler som er utvinnbare og har potensial for andre liv.

Med en forpliktelse til disse kriteriene kan driften optimaliseres rundt disse egenskapene, noe som gir ytterligere effektivitet. Forbrukere får økt tilgang til reproduserte produkter; faktisk har den største nettbutikken en hel versjon av plattformen dedikert til å "fornye" (erstatte eventuelle ødelagte deler med nye deler) og pusse opp produkter, nemlig forbrukerelektronikk. Dette er viktig fordi det viser at selv om den opprinnelige produsenten ikke er interessert i denne modellen, vil tredjeparter tjene på disse markedene.

En utstyrsprodusent kan selge produkter med betydelig rabatt til kunder gjennom forhandlere. Sammen med den avtalen kreves et depositum for "kjernene" som stimulerer til retur av de verdifulle komponentene. Dersom en kunde ikke klarer å returnere kjernen, tilsvarer prisen å kjøpe et nytt produkt til full pris. Dette bidrar til å lukke sirkelen for å sikre materialer for reproduseren, noe som minimerer materialinngangen og komponentene for det neste reproduserte produktet.

Gjenbruk av bergede eller brukte deler i et reprodusert produkt krever inspeksjon og kvalitetstesting, men skaper et pålitelig og rimelig lager av deler. I en verden med stadig mer komplekse og forstyrrede forsyningskjeder, vil et økende antall produsenter finne ut at en reproduksjonsmodell stemmer overens med deres behov for å skape lukkede sirkelforsyninger av nøkkelmaterialer og forbedre stabiliteten til materialkostnader og tilgjengelighet.

Ressursgjenvinning/oppsirkulering

Mens produkt-som-en-tjeneste og produktlivsforlengelser blir stadig mer populære, er gjenvinning av ressurser og oppsirkulering mindre modent. Men å få det riktig kan gi enda mer avkastning.

Forbedringer i teknologi og skala skaper muligheten til å gjenvinne og reprosessere flere materialer på tvers av sektorer. Etter hvert som forbrukernes og markedskravene etter sekundære (eller resirkulerte) materialer øker, delvis på grunn av reguleringer i enkelte bransjer, vil tilbudet for å møte denne etterspørselen øke tilsvarende. For at produkter og deres råmaterialer skal kunne gjenvinnes og gjenbrukes, må infrastruktur for å samle inn produktet og mulighet til å få tilgang til og behandle de verdifulle komponentene være mulig.

Muliggjørere av dette er produkt-som-en-tjeneste eller innskuddsmodeller som øker avkastningsratene via kontraktsavtale eller økonomisk insentiv. Økende etterspørsel etter sekundære materialer får noen produsenter til å lage sine egne strategiske kilder ved å gå inn i resirkulerings- og gjenvinningsindustrien alene eller med spesialiserte partnere. Dette gjør at selskaper kan ha kontroll over kvaliteten på et gjenvunnet materiale som ellers kanskje ikke er tilgjengelig i gjeldende sekundærmarkeder. Det gir dem også en mulighet til å selge overflødig materiale til konkurrenter.

Gå videre – ta de riktige avgjørelsene

Det finnes ulike forretningsmodeller som kan gi økonomiske og forsyningskjedefordeler til selskaper som er i tråd med visjonen om den sirkulære økonomien. Fordi sirkulær økonomi er omfattende, vil implementeringen av disse prinsippene være nyansert og krever en gjennomtenkt evaluering for å finne ut hvor det er mest fornuftig å anvende disse strategiene.

Det er viktig å gjøre oversikt over din bedrift og dens spesielle press internt og eksternt fra reguleringer, kunder og konkurranse. Dette er en samlet innsats som er nødvendig for å veilede din organisasjon til de riktige strategiske beslutningene.

Å ta i bruk disse tilnærmingene kan redusere forsyningskjederisikoen ved å opprette materialkilder uavhengig, øke effektiviteten til operasjoner ved å omfavne designstandarder gjennom produktgenerasjoner, og forbedre kundebevaringen ved å øke kontaktpunktene fra et enkelt kjøp til vanlige transaksjoner.

Omstillingen til sirkulær økonomi gir store muligheter for verdiskaping, inkludert first-mover-fordel, ettersom forretningsmodeller brukes på nye og bredere måter.